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2019银行业数字营销大赛荣获【全场最佳互动体验优秀案例】奖
发布时间：
2019-07-02
浏览量：
2019银行业数字营销大赛由中国电子银行网与战略合作伙伴网赢天下网联合主办，旨在展现银行业数字营销实践成果，促进银行业数字营销未来发展。
今日，“2019银行业数字营销大赛 ”落下帷幕，在众多银行与数字营销企业的数字营销案例中，南京飞翰凭借 “团购秒杀拼福利小程序 ”，以数字渠道为核心，通过公益内容和活动，与客户进行沟通的品牌营销案例斩获 “全场最佳互动体验优秀案例 ”奖项。
营销背景：
权益系统近年来已经成为各大平台维系用户的重要手段，然而在各类权益系统蓬勃发展的同时，也存在权益系统同质化现象普遍，客户出现审美疲劳，各项业务指标增长速度遭遇瓶颈等一系列问题。银行亟需新颖的形式和更好的客户体验，此时某总行协同飞翰在权益平台新玩法方面做了一系列有益的尝试。
团购秒杀拼福利小程序是某银行权益项目下的一个子项目，主要面向所有APP广大C端客群和潜在银行新户用户，用户提供团购、膨胀红包等活动入口，有效促活客户提升客活。权益项目是由多个基于微信小程序和H5页面的权益平台、营销活动平台和团购、秒杀平台构成，服务于总行及其各支行各大小规模的相关权益和营销项目。
营销目标：
通过形式新颖的线上营销活动，服务于手机银行生活频道所有用户和潜在的银行新户用户，以提升手机银行App客户活跃度和客户粘性，丰富客户体验，拉动客户月日均金融资产增长;同时达到为银行微信公众号实现吸粉效果。
策略与创意：
·拼团购物：提供以精品实物搭配数字商品的优惠团购，同时设置新人购等不同的参与门槛，以刺激老带新，充分促活和实现流量裂变效果。
·抱团抽奖：同拼团购物类似，组团后有机会参与抽奖和小游戏，由于拼团成功的礼品是通过抽奖几率获得，所以可以使用较低获客成本达到较高的营销预期结果。
一分钱膨胀红包：拼团购物类似，组团后支付一分钱即可领取膨胀红包，红包将根据当月完成任务情况，于次月发放。，通过先支付再完成任务的方式引导用户完成对应营销目标，同时这里的支付可以限制必须使用微信支付绑定的浦发银行借记卡或者信用卡。
营销效果与市场反馈
1、 “团购秒杀拼福利 ”小程序30秒内访问次数最高达到24.4万+。
2、2018年11月1日首次发布， 截至2019年3月31日，小浦福利团新增用户数量达到162888名。
各类拼团活动对于基础客户月日均资产的提升起到了显著的辅助效果
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